特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了。近日 ，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说 ，“压力倍增”。
“尤其 是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说 。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日 ，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整 的背后，涵盖了无数工程创新，实质上 是独一无二 的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计 、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆 ，较上月下降了44%。
据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说。
谁慌了？
最先感到压力 的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初 ，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7 、ET5、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车 的L7 、L8 、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险、选装优惠；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价 ，降幅在2万元左右。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后 的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内 的销售人员正准备开会培训，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示，“特斯拉降价后，有客户问我卖车 是不 是变难了 ？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。
“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京 的门店都一样 ，后续是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示，店内有此前活动时的订单，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己的销售节奏 ，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间的家用需求，而燃油车的10万元车型已经是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后 是产业创新和成本控制 。
张翔认为 ，在头部车企降价后 ，其他车企 的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长 的可能。
从二级市场表现来看，Wind数据显示 ，1月9日盘后 ，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。
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驻村“第一书记”王庭秦 ：从农林高材生到“红林”育才人******
中新网兴安盟11月19日电 题 ：驻村“第一书记”王庭秦：从农林高材生到“红林”育才人
中新网记者 张玮
“到基层工作是我一直以来 的夙愿 。”山东汉子王庭秦如今实现了自己的愿望，接受记者采访时，声音都提高八度。
1987年出生于山东烟台 的王庭秦毕业于农林经济管理专业，在挂职内蒙古兴安盟科右前旗居力很镇红旗村“第一书记”之前 ，他 是北京林业大学人事处师资科科长、人才办秘书 。
历经一年半时间 ，这位农林高材生成功“转型”成为“红林”育才人 。
王庭秦告诉记者，2019年他曾想参与到脱贫攻坚工作中，但没能如愿。2021年年初 ，他再次向校方提出申请 ，希望参与乡村振兴工作 。
虽然当时他 的两个孩子一个5岁 ，另一个还不满2岁，但爱人深知下基层是王庭秦一定要做 的事，便全力支持 。
2021年4月，受北京林业大学委派 ，王庭秦到红旗村担任驻村“第一书记” 。
红旗村地处我国14个“集中连片特困地区”之一的大兴安岭南麓山区 ，曾是国家建档立卡贫困村，辖2个自然屯 、4个村民小组，总户数684户 ，户籍人口2207人 。2020年6月 ，红旗村全村脱贫 。
“这个村子地少人多，是居力很镇最大 的行政村。”这是红旗村留给王庭秦 的初印象。
虽然红旗村地处工业开发区 ，大量土地被征用 ，人均耕地面积仅剩1.1亩，但王庭秦的专业也有用武之地。
图为王庭秦帮村民打理大棚里的农作物。 科右前旗宣传部供图“我上学的时候每年都要到农村入户调研 ，所以和当地老百姓打交道并不困难 。”一句“大哥大嫂、叔叔大婶儿” ，王庭秦刚到红旗村 ，便顺利打开56户脱贫监测户 的心门，“当时调研发现，一半 是稳脱户，一半需要定期上门 ，持续观察。”
张立柱属监测对象，他家种 的葡萄染上灰叶病 ，束手无策。王庭秦便联系北京林业大学 的专家给葡萄治病，并指导其种植方法 ，解决了张立柱 的燃眉之急 。
除了帮村民们攻克产业难关，更让王庭秦记挂在心的 是村里 的“小苗苗”们。
“我们不仅要传播治山治水的技术、知山知水的知识 、乐山乐水 的文化 ，更要传承树木树人 的精神。”王庭秦和北京林业大学派驻科右前旗 的挂职团队、支教团队，利用自身专业知识 ，于2022年4月正式启动“生态文明启蒙计划”，覆盖科右前旗所有乡镇，为当地 的孩子们“撒种、扎根”。
图为“生态文明启蒙计划”中 ，当地少年儿童展示他们的画作 。 科右前旗宣传部供图“我们依托红旗村新时代文明实践站和红旗村草原书屋，开展图书漂流活动 。”王庭秦向记者介绍 ，在北京林业大学、中国林业教育学会 、韬奋基金会 ，以及首都大学生等社会爱心人士 的捐赠下，“红林流动图书馆”落成。
王庭秦解释道 ，选用“红林”这个名字 ， 是为了纪念北京林业大学与科右前旗10年携手 的情谊，更寓意着“览书林，阅篇籍”之意 。
“生态文明启蒙计划”启动后，北京林业大学 、北京市海淀区等各单位支教老师 、挂职干部 ，以及社会志愿者50余人，自驾车装载图书 、画笔、投影 、电脑等物资，走入田间地头、草原深处，为农牧区嘎查(村)的少年儿童讲解红色革命故事、绿色生态知识 ，并带领孩子们进行生态环保实践等活动。
王庭秦说，“小”心思最抚人心。“在居力很镇红心村，有个孩子主动要为志愿者老师们表演节目 ，以表达他 的感谢 ；阿力得尔苏木拉斯嘎嘎查喜欢画画 的小朋友 ，将特别的画作送给老师……”
北京林业大学支教教师翟星辰是哈尔滨工业大学和耶鲁大学联合培养的博士生 ，同样出生在小县城里翟老师将自己的成长经历分享给孩子们 ，“他们也树立起要努力考上好大学 的理想 ，坚定了自己能行的决心。”
“生态文明启蒙计划”启动至今 ，已筛选1000余册适合少年儿童阅读的书籍，赴6个乡镇9个嘎查(村)开展了14场活动 ，400余个家庭的500多名少年儿童受益 。
2023年4月，王庭秦驻村“第一书记”的任职便要到期，但“生态文明启蒙计划”还将继续 。他希望未来与有关单位合作 ，形成可推广 的志愿活动机制 。
“建立一支持续壮大 的志愿队伍 ，开发一系列优质 的科普课程 ，惠及范围更大 的少年儿童 ，创立一个不断发展的志愿服务品牌 。”王庭秦如 是许愿 。(完)
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